Blog
Hogyan értékesíts könnyedén? Lehetséges?
- 2023-02-23
- Olvasási idő: 5 perc
- Nincs hozzászólás
Most az értékesítéshez hozok egy izgalmas bejegyzést:
Gondolom Te is voltál már olyan helyzetben, amikor úgy érezted, megbénulsz már annak a gondolatától is, hogy eladj valamit akár személyesen, akár online lehetőségekkel.
Mit gondolsz? Hányan vannak/voltak hasonló helyzetben szintén ezzel a gondolattal?
Álljunk meg itt egy percre!
Nézzük meg, hogy naponta hány emberrel találkozol, akivel valamilyen formában kapcsolódsz, elkezdesz vele beszélgetni. Legyen az a boltban a kiszolgáló, a gyerkőcöd iskolájában a tanító néni, akár a szomszéd néni, hogy megkérdezze, hol jártál? Vagy a buszmegállóban, amikor hazafelé várod a buszod, és valaki megkérdezi mikor jön?
A beszélgetések alatt nem szeretnél nekik semmit sem eladni, de mivel van egy közös témátok, így a kommunikáció szinte magától jön.
Ugyan így, az értékesítés is lehet egy könnyed lépés, ahol mindketten jól érzitek magatokat, amiben nem azt érzi az Érdeklődőd, hogy muszáj neki a találkozó végén igent mondani.
Az értékesítés szó hallatán Neked is vannak rossz tapasztalataid?
Mi járt akkor a fejedben amikor kaptál egy meghívást, hogy rég találkoztatok egy ismerőssel, beszélgessetek, mi van veled mostanában?
Amikor odaértél a találkozóra, leültetek, és azonnal a terméket kezdte el dicsérni, hogy mennyire jó, és miért érdemes Neked is hozzá csatlakozni.
Legszívesebben elszaladtál volna, mert érezted, hogy itt mindenképp a cél az eladás lesz, és Te akkor még nem is tudtad mit vásárolhatnál meg abban a pillanatban? Amúgy sem döntesz azonnal, Neked is idő kell mire igent mondasz az ajánlatra?
Igen!
Van aki így ad el, és van aki szívvel-lélekkel azon dolgozik, hogy amit kínál, az a lehető leghasznosabb legyen annak, aki később majd megvásárolja. Itt is eladás a vége, de nem a nyomulós, „mindenképp vedd meg!” a cél, hanem ha úgy érzi az Ügyféljelölted, segíthet a problémája megoldásában, akkor szívesen vásárolja meg Tőled, nem rábeszélés alapján.
✨ Hogyan legyen több időd email automatizálással? Ebook/blogcikkek
Hogyan lehet nem nyomulósan értékesíteni?
- Ismerd meg a Célcsoportodat, akiknek értékesíteni szeretnél!
- Pozícionálj: határozd meg ki a Te ideális Ügyfeled, és miért vagy neki a legjobb megoldás, miért válasszon Téged.
- Készíts olyan ajánlatot, amiért szívesen jelentkeznek az Érdeklődőid, mert a problémájukat tudod vele megoldani.
- Tudd meg, hol/hogyan érheted el őket!
- Az elérésekhez építs hírlevélküldő szoftver segítségével címlistát!
- Mert ha lesz egy listád, már sokkal könnyebb a kommunikáció, és az eladásban óriási segítségedre lesz.
- Azokkal tárgyalj, akik érdekelődnek az ajánlatodról.
- A siker kulcsa: az ideális Vevőid ismerete, így lesz eredményes az eladás.
Mivel támogathatod, és hogyan az értékesítésed?
Az értékesítés támogatásához elengedhetetlen a kommunikáció, és ehhez a minőségi tartalom (blogbejegyzések, hírlevelek) készítése lehet a segítségedre.
Egy olyan automatizálható rendszer felépítése, ahol az Ügyfeleid örömmel kapcsolódnak hozzád, és várják, hogy miben tudsz még nekik segíteni ezzel a vállalkozásukban időt felszabadítva.
Összefoglalva tehát:
Most már láthatod, hogy mennyivel könnyebb dolgod lesz, ha így állsz az értékesítéshez. Nem kell, hogy görcsbe rándult gyomorral ülj le valakivel tárgyalni, mert alig fogod várni, hogy kapcsolódhassatok, és ez mindkettőtöknek olyan élmény lesz, amit szívesen fog máskor is megismételni.
✨ Ne gondolkodj rajta sokat!
Kezdj bele így az értékesítésed felépítésébe, hogy minden perce öröm lehessen.
Köszönöm, hogy végigolvastad a cikket! További szép napot! Csilla